Testia SAS – Chargé·e d’Affaires Junior - Aéronautique / Business Developer (H/F) – Toulouse

Job Description:

Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l’intégrité et les inspections d’aérostructures et le contrôle non destructif (CND).
Grâce à son réseau mondial (Europe, Amérique du Nord, Asie), Testia fournit ses services à l’international et apporte des solutions globales aux besoins de l’industrie.
Avec un catalogue unique de services et de produits CND, Testia est votre partenaire complet pour le CND aéronautique : équipements et logiciels, prestations d’inspection, ingénierie, conseil et centre de formation sur l’ensemble des méthodes.

Actuellement, nous sommes à la recherche d’un·e :

Chargé·e d’Affaires Junior / Business Developer (H/F) spécialisé en Aéronautique – Toulouse

Contexte de la mission

Dans le cadre de l’expansion de nos activités en France (aéronautique et secteurs connexes), Testia renforce son équipe commerciale. Votre rôle : Prospecter et développer un portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et accroître la part de marché sur nos offres produits & services (CND, formation, inspection, software), en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Missions et objectifs du poste

Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous contribuez à la prise de commande rentable et à la satisfaction client sur tout le cycle de vente.

Vos principales missions seront :
Développement commercial & plan de compte

• Définir et exécuter une stratégie par segment (secteur/territoire/comptes nommés),

• Prospecter, convertir de nouveaux clients, réactiver des comptes dormants et développer les clients actifs, assurer la diversification sur de nouveaux secteurs industriels (Défense, autres)

• Identifier tôt les opportunités pour maximiser la share of wallet et la marge, piloter le pipeline d’opportunités

• Construire et piloter les plans de comptes ; conduire les revues et fiabiliser les prévisions (forecast).
  

Cycle de vente & closing

• Qualifier les besoins, bâtir la proposition de valeur, préparer l’offre, négocier et finaliser,

• Coordonner les contributions internes (techniques, pricing, marketing, juridiques) et piloter les campagnes de prospection, d’offres et soutenances,

• Assurer l’exécution contractuelle côté Testia et le suivi des obligations clients (livrables, paiements).
  

Relation client & représentation

• Établir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés,

• Représenter la voix du client en interne, remonter les signaux du marché et contribuer aux roadmaps,

• Participer à des événements/associations professionnels pour représenter et promouvoir Testia et son offre.
  

Pilotage & CRM

• Alimenter et maintenir le CRM (contacts, opportunités, pipeline, comptes rendus),

• Produire des analyses : volume par segment/région, potentiel, zones d’expansion,

• Respecter les politiques et conformités (T&Cs, trade compliance, éthique, HSE).
  

Indicateurs de réussite (exemples)

• Atteinte des objectifs de prise de commande et marge,

• Taux de conversion par étape du funnel / précision du forecast,

• Pénétration des comptes nommés (cross/upsell) et réactivation de comptes dormants,

• Satisfaction client (NPS, renouvellements).

Profil recherché :

Formation & expérience

• Bac+3/5 commerce/ingénierie/gestion, 1ère expérience en vente B2B (stage/alternance/premier emploi) idéalement dans un environnement industriel/technique, idéalement aéronautique

• Compréhension des cycles de vente complexes et des achats grands comptes.
  

Compétences (savoir-faire)

• Prospection, qualification, construction d’offre et négociation

• Maîtrise Google Workspace / Pack Office et CRM

• Capacité à analyser les besoins et à bâtir une proposition de valeur orientée ROI

• Bon niveau rédactionnel (offres, rapports, présentations)

• Bon niveau d’anglais
  

Qualités (savoir-être)

• Curiosité, excellentes compétences relationnelles et de communication

• Closer : capacité à identifier les décideurs et à conclure

• Rigueur, organisation, gestion des priorités ; esprit d’équipe

• Autonomie, résilience, goût du challenge et orientation résultats
  

Informations sur l’offre

• Contrat : CDI

• Date de début : Dès que possible

• Lieu : Toulouse (31), déplacements ponctuels en France/Europe

• Rémunération : selon profil + variable sur objectifs, et avantages Testia ci-dessous
  

Ce que nous vous offrons

• Rémunération & épargne : intéressement/participation, PEG/PERCOL abondés, actionnariat salarié, prise en charge 50% transport.

• Équilibre vie pro/perso : télétravail selon politique, jours pour évènements familiaux, activités CSE (Airbus).

• Bien-être & santé : mutuelle et prévoyance (incapacité, invalidité, décès).

• Développement : parcours d’évolution (groupe/interne/mobilité), formations, certifications, programmes accélérés.

• Diversité & inclusion : accueil de toutes candidatures sans distinction d’origine, d’âge, de sexe, de handicap, d’orientation ou de croyance.

• Engagement sécurité & environnement : culture HSE, réduction de l’empreinte carbone, démarche ISO 14001.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Contract Type:

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Experience Level:

Job Family:

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