Responsable Commercial Civil H/F

Votre mission

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en Europe dans le domaine des infrastructures linéaires.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de :

• Développer et gérer, un portefeuille de clients européens dans le domaine du linéaire (grands comptes, exploitants de réseaux, entreprises d’ingénierie, etc.)
  
• Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
  
• Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS
  
• Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres
  
• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients
  
• Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection
  
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil
• Participer à la feuille de route stratégique commerciale

De nombreux déplacements en Europe sont à prévoir.

LES SAVOIRS

• Diplômé d’un bac+4/+5 issu d'une formation technique et ou commerciale
• 10 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du linéaire, de l’énergie ou des télécoms
• Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance, 
• Maitrise des appels d'offres publics 
• Anglais : Très bon niveau écrit et parlé

COMPORTEMENTS PROFESSIONNELS

• Excellentes capacités relationnelles 
• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs ...
• Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels 
• Fort goût pour la prospection mais aussi ayant le sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.