Directeur Commercial HFS Aerospace Europe-European OEM accounts Commercial Director

Fonctions essentielles:

Le directeur est responsable des activités commerciales dans la région européenne en soutien à tous les clients OEM aérospatiaux de Howmet Fastening System (HFS). 

Les tâches comprennent la gestion et la coordination des ventes externes, des ventes internes et des propositions de produits/prix. 

Il s'agit d'un poste clé dans la croissance des ventes, la rentabilité, l'élaboration de plans stratégiques pour l'augmentation des ventes et des marges, l'établissement et l'exécution d'une stratégie commerciale à court et à long terme pour les clients OEM aéro, et la coordination de la stratégie avec ses pairs pour les clients de distribution externe et la business unit Howmet Aerospace Distribution. 

Il/elle soutiendra l'élaboration du plan stratégique commercial mondial de HFS et les initiatives de croissance. Le directeur assurera également l'interface avec les opérations, le marketing, l'ingénierie, les représentants des clients et la direction, et résoudra les problèmes liés aux commandes, à la livraison, aux applications des produits, aux prix et à d'autres problèmes commerciaux et techniques.

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Essential functions:

The Director is responsible for the commercial activities in the European region in support of all Howmet Fastening System (HFS) aerospace OEM customers. 

Duties include the management and coordination of outside sales, inside sales and product proposals/pricing. 

The role is a key position in growing profitable sales, developing strategic plans for increased sales and margin, setting and executing short-term and long-term commercial strategy for aerospace OEM customers and coordinating win strategy with his/her peers for external distribution customers and internal Howmet aerospace distribution (HAD) sales. 

He/she will support development of the global HFS commercial strategic plan and growth initiatives. The director will also interface with operations, marketing, engineering, customer representatives and management, and will resolve issues related to orders, delivery, product applications, pricing, and other commercial and technical issues.

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Responsabilités spécifiques:

• Diriger l'équipe commerciale européenne (Service Client, Gestion des Comptes et Gestion des Produits/Pricing) dans l'identification, le développement et la pérennisation des comptes clients en ligne avec la stratégie commerciale. S'assurer que les stratégies pour ces clients optimisent les opportunités commerciales de HFS.
• Mettre en œuvre des stratégies à l'appui d'une capture de marché transparente pour tous les canaux de vente au sein de HFS. Travailler en étroite collaboration avec le directeur des ventes de distribution mondiale, le directeur des ventes européennes de Howmet Aerospace Distribution (HAD) et le directeur de la gestion mondiale des produits pour maximiser les ventes et la rentabilité dans la région tout en minimisant les conflits et la concurrence interne (HFS). 
• Travailler en étroite collaboration avec l'ingénierie d'application et de conception pour identifier de nouvelles opportunités de développement de produits et d'extensions de gamme. Soutenir les initiatives de marketing de produits au besoin pour optimiser la croissance des ventes. 
• Agir en tant que membre clé de l'organisation des opérations européennes. Soutenir les initiatives de recouvrement des coûts et des prix et la planification du développement des affaires dans la région. 
• Établir des objectifs ambitieux (pour les subordonnés directs) afin de répondre à la stratégie de croissance de HFS et de cibler de nouvelles activités sur les marchés existants et en développement, en veillant à ce que les priorités soient correctement définies avec des plans d'action efficaces.
• Assurer la liaison avec les différents sites HFS dans le monde entier pour assurer un haut niveau de satisfaction des clients.
• Faciliter la résolution des problèmes des clients, y compris la qualité et la performance des livraisons à temps.
• Élaborer, examiner et gérer les exigences contractuelles pour s'assurer qu'elles respectent les limites des politiques et procédures établies, y compris les exigences en matière de propriété commerciale et intellectuelle (brevets, marques de commerce, licences). En collaboration avec l'équipe juridique de Howmet, diriger la négociation et l'élaboration de nouveaux contrats au besoin pour soutenir la croissance commerciale. 
• Préparer et présenter des présentations aux clients au besoin.      Coordonner les détails commerciaux, techniques et de marché pour la documentation sur les produits et le marketing, ainsi que pour les expositions et les communications des salons professionnels, au besoin. 
• S'acquitter des responsabilités en matière de gestion du personnel, y compris l'embauche, l'attribution des postes, les évaluations de la performance et d'autres exigences en matière de gestion du personnel, en temps opportun et de manière professionnelle. 
• Identifier les compétences clés des membres de l'équipe pour leur permettre de performer efficacement, conformément aux besoins et aux stratégies de l'entreprise, et développer la base de compétences et les connaissances de l'équipe.
• Respecter toutes les politiques et procédures de l'entreprise ainsi que les règles environnementales, de santé et de sécurité. Travailler d'une manière sécuritaire qui favorise la santé et le bien-être de la personne et de l'environnement. Se conformer à toutes les règles et réglementations EHS et aux instructions de surveillance.      Signaler à son superviseur tous les incidents, y compris les blessures, les incendies, les dommages matériels et les accidents évités de justesse.

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Specific Responsibilities Include: 

• Direct the European commercial team (Customer Service, Account Management and Product Management/Pricing) in the identification, development & sustainment of customer accounts in line with the business strategy. Ensure strategies for such customers optimize HFS’ business opportunities.
• Execute strategies in support of seamless market capture for all sales channels within HFS. Work closely with the Director of Global Distribution Sales, EU Sales Director for Howmet Aerospace Distribution (HAD) and Director of Global Product Management to maximize sales and profitability in the region while minimizing conflict and internal (HFS) competition. 
• Work closely with application and design engineering to identify new product development opportunities and line extensions. Support product marketing initiatives as needed to optimize sales growth. 
• Act as a key member of the European operations organization. Support cost price recovery initiatives and business development planning in the region. 
• Establish challenging objectives (for direct reports) to meet HFS growth strategy and target new business within both existing & developing markets, ensuring priorities are appropriately defined with effective action plans.
• Liaise with various HFS locations globally to ensure a high level of customer satisfaction.
• Facilitate the resolution of customer issues, including quality and on-time delivery performance
• Develop, review and manage contract requirements to ensure they are within limits of established policies and procedures, including commercial and intellectual property (patent, trademark, licensing) requirements. In conjunction with the Howmet legal team, lead the negotiation and development of new contracts as needed to support commercial growth. 
• Prepare and deliver customer presentations as needed.  Coordinate commercial, technical and market details for product and marketing literature and trade show displays and communications, as needed. 
• Conduct people management responsibilities, including hiring, job assignments, performance reviews, and other people management requirements in a timely and professional manner. 
• Identify key skills of team members to enable them to perform effectively and efficiently, in line with business needs and strategies, and develop the team’s skill base and knowledge.
• Adhere to all company policies and procedures and environmental health and safety rules. Work in a safe manner that promotes the health and well-being of the individual and environment. Comply with all EHS rules and regulations and supervisory instructions.  Report all incidents including injuries, spills, fires, property damage, and near misses to their supervisor.

Formation:

Bac+5 en vente, marketing ou équivalent est indispensable, un MBA est un plus. Le poste peut être basé de façon préférentielle en France ou en Allemagne.

Expérience et parcours :

1. Minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de fixations aérospatiales. 
2. Minimum de 5 ans d'expérience en management.
3. Capacités relationnelles et de leadership avérées pour diriger de manière proactive une équipe large, et pour interagir efficacement avec des individus et des groupes internes et externes à l'entreprise et à tous les niveaux organisationnels. 

Compétences:

• Orienté ‘analyse’ et capable de résoudre efficacement des problèmes et d'atteindre les objectifs. 
• Faire preuve d'innovation et de créativité. 
• Flexible et capable de travailler avec tous les niveaux de l'organisation. 
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Fiabilité démontrée et capacité à travailler de manière autonome. 

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Education & Location:

Bachelor’s degree in an accredited university is required. MBA degree is a plus. Preferred location is France or Germany. 

Experience and Background:

1. Minimum 10 years of experience in Aerospace fasteners sales. 
2. Minimum 5 years of management level experience
3. Proven interpersonal and leadership abilities to proactively lead a team of managerial and professional people and to interact effectively with individuals and groups both internal and external to the company and at all organizational levels. 

Skills:

• Analytically oriented and able to effectively problem solve and deliver on objectives. 
• Display innovative thinking and creativity. 
• Flexible and able to work with all levels of the organization. 
• Ability to multi-task.
• Demonstrated dependability and ability to work independently.